Ratgeber für den Verkauf, die Vermietung von Immobilien oder das Immobilienmarketing  müssen besondere Kriterien erfüllen, denn Immobilien sind - wie der Name schon sagt - immobil (im-mobilis, eine nicht bewegliche Sache), woraus sich die Notwendigkeit einer anderen Vorgehensweise beim Angebot ergibt, als bei beweglichen Gegenständen. Darüber hinaus stellen Immobilien bzw. deren Kauf oder Verkauf, zumindest im privaten Bereich, häufig das größte Geschäft des Lebens dar und können für die zukünftige Lebenssituation von erheblicher Bedeutung sein, auch dies ist zu berücksichtigen. Es geht demnach bei Immobiliengeschäften nicht nur um den kurzfristigen Erfolg, sondern auch um nachhaltige Sicherheit und Schutz vor (Wert-)Verlusten.

Immobilien sind also nicht beweglich, können ihre Lage nicht verändern. Bestandsimmobilien sind zudem nicht ohne Weiteres in Form und Ausstattung veränderbar. Dies ist bei der Entwicklung von Immobilienratgebern ebenso zu berücksichtigen, wie die sich ständig im Wandel befindlichen Marktbedingungen. Immobilienmarketing muss deshalb weit flexibler sein und auf den jeweiligen Einzelfall (Verkaufsobjekt/Vermittlungsauftrag), die aktuelle Nachfrage sowie die konkurrierenden Angebote abgestimmt werden - im Gegensatz zum Marketing für Verbrauchsartikel, die i.d.R. für konkrete bestehende Zielgruppen entwickelt werden.

Es ist einfach eine Tatsache, dass der Verkauf von immobilien Verkaufsgegenständen eine ganz andere Herausforderung darstellt, als andere Wirtschaftsgüter und das viele Anbieter dies erst wahrhaben wollen, wenn sie dies leidlich selbst erfahren mussten.

Um dies zu vermeiden ist es wichtig, dass sich an aktuellen Informationen und Ratgebern und nicht an Tipps und Hinweisen aus Oma’s Zeiten orientiert wird. Mehr noch, wer die Nase im Kampf um den Interessenten, den Käufer oder Mieter, vorn haben will, muss sich etwas einfallen lassen, sein Angebot positiv von den konkurrierenden abheben. Mit anderen Worten: innovativ denken und handeln und nicht das tun, was tausende andere auch machen.

Ratgeber für Immobilienmarketing sollten nicht nur aufklären, informieren und neutralen Rat geben, sondern müssen immer auch ein Stück weit in die Zukunft blicken und neue eigene Ideen des Lesers fördern.

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