Das Bieterverfahren für Wohnimmobilien - professioneller Einsatz bei Maklern, Bauträgern, Entwicklern. [eBook]

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Professioneller Einsatz bei Maklern, Bauträgern, Entwicklern. Schnelle, zuverlässige Umsätze lassen sich heute über das traditionelle Immobilienangebot kaum noch erzielen, die Zahl der konkurrierenden Angebote steigt, die Kosten ebenfalls und der Wettbewerb ist hart. Besser zu sein, also schneller und zuverlässiger zu verkaufen und zu vermieten als die Wettbewerber, ist das Bestreben der Player der Immobilienbranche.

Zu jeder Zeit lohnt es sich, über Veränderungen der eigenen Strategie und alternative Angebotsformen nachzudenken, wie zum Beispiel das Bieterverfahren, das, richtig angewendet und ausgeführt, weit mehr Nutzen verspricht, als das Aufweichen von Restantenproblematiken.

Ganz gleich, ob Makler, Bauträger, Entwickler oder Selbstvermarktung, Haus oder Teileigentum, das Marketinginstrument Bieterverfahren ist immer häufiger "...der schnellste Weg zum besten Preis".

Der Inhalt von: Das Bieterverfahren für Wohnimmobilien, entspricht dem der Druckausgabe von bieterverfahren- das alternative marketinginstrument für die gewerbliche immobilienvermarktung.

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Verlagsausgabe  |  Art-nr. 500-9000000601  |  Seiten 51  |  EUR 4,90

Aus dem Vorwort:

Fast scheint es, als müsste das Bieterverfahren für private Wohnimmobilien weiterhin als Phänomen angesehen werden.

Da gibt es erfreulicherweise die wenigen, die sich intensiv mit dem Verfahren auseinandergesetzt haben, es regelmäßig anbieten und praktizieren und das sowohl mit wachsender Häufigkeit als auch mit regelmäßigem Erfolg.

Auf der anderen Seite gibt es eine Reihe von Maklern, die offensichtlich irgendwo 'mal eine vermeintlich "spannende" Seite zum Thema Bieterverfahren im Internet gefunden und diese fortan auf ihre Homepage übernommen haben, jedoch in Bezug auf das Verfahren an sich offensichtlich gänzlich ahnungslos sind. Fragt man bei diesen Maklern nämlich in Gestalt eines interessierten Auftraggebers das Verfahren nach, dann heißt es meistens: "Ja, das Bieterverfahren, dass kennen wir, bieten es aber eigentlich gar nicht gern an, weil …" und dann kommen Ausflüchte, die jedem echten Immobilienprofi eigentlich die Schamesröte ins Gesicht treiben müssten.

Und dann gibt es noch eine ganze Reihe von Maklern, aber auch Bauträger und Entwickler, die zwar nach neuen, innovativen Angebotsmethoden suchen, über das Verfahren auch ganz ordentlich informiert und von der Sache überzeugt sind, am Ende aber bei ihren ersten Gehversuchen in der praktischen Anwendung scheitern, weil das Marketing im Bieterverfahren eben ein ganz anderes ist, sein muss, als jenes bei der traditionellen Vermittlung - was häufig erst nach mehrmaligen Versuchen erkannt wird.

Das Bieterverfahren braucht Werbung und jedes einzelne Angebot sein eigenes Budget, wenn am Ende der Erfolg stehen soll. Es muss also umgedacht und in den Erfolg investiert werden, der dafür dann allerdings zu nahezu 100% garantiert ist. Und dies, und dadurch zeichnet sich das Bieterverfahren im Besonderen aus, innerhalb eines klar definierten Zeitraumes, der maximal zwölf Wochen betragen sollte. Es ist ein schnelles Verfahren mit relativ hohem Einsatz, der jedoch lohnt, weil er sich doppelt und dreifach auszahlt. Das bekannte und in Kundenkreisen gefürchtete Halbwissen reicht für diesen Erfolg allerdings regelmäßig nicht aus.

Zur Konzeption und Durchführung eines Bieterverfahrens gehören ebenfalls ein Stück weit Taktik und eine ganze Portion Psychologie, und bei deren Anwendung kann ein wenig verkäuferisches oder besser: vermittlerisches Geschick nicht schaden.

Was im Einzelnen notwendig ist, um das Bieterverfahren erfolgreich zu betreiben und was bereits erfolgreiche Anwender dieser Angebotsform tun sollten um noch erfolgreicher zu werden, beschreibt dieser Ratgeber. Der Inhalt bezieht sich auf die Druckausgabe. Abweichende Bezeichnungen in der eBook-Fassung, die auf Klappentexte verzichtet, sind möglich.

Inhalt: