Das kleine Praxishandbuch für die Selbstvermarktung von Immobilien - Immobilien ohne Makler verkaufen und vermieten [eBook]

p2p als alternatives Selbstvermarktungskonzept

Bisher weit verbreitete Praxis bei dem Verkauf oder der Vermietung von privaten Wohnimmobilien ist es, sich zwischen der Maklerbeauftragung auf der einen und der privaten Vermarktung auf der anderen Seite zu entscheiden. Hieran soll auch das p2p Konzept nichts ändern, denn es gibt im Grunde nur diese zwei Möglichkeiten, weil eine Vermischung beider Angebotsvarianten nicht nur fast zwangsweise zu Konflikten zwischen Makler und Auftraggeber wegen nachvollziehbarer konkurrierender Interessen führen muss, auch der Markt, der von den Interessenten sehr genau beobachtet wird, wird durch derartige Vorgehensweisen verunsichert und reagiert deshalb auf "Doppelangebote" nicht selten mit Ablehnung.

Das p2p Konzept wurde für die Selbstvermarktung entwickelt. Es hilft die Fehler, die bisherige private Vermarktungsaktivitäten häufig scheitern ließen, zu vermeiden und gibt Empfehlungen, wo gegebenenfalls besser Expertenhilfe in Anspruch genommen werden sollte. Es findet eine Vermischung privater Fähigkeiten und Fachkompetenzen statt, die jedoch nicht pauschal bei einem Makler eingekauft werden, sondern problemorientiert bei ausgewiesenen Spezialisten. Das spart nicht nur Zeit und Kosten, auch die Qualität des Angebotes kann gegenüber dem "Alles-aus-einer-Hand-Prinzip" der Profianbieter deutlich gesteigert werden, da ein Einzelner kaum alle notwendigen Leistungen in Perfektion erbringen kann.

Hierfür wird der übliche Vermarktungsablauf zunächst in zehn Bausteine unterteilt, die am Ende zusammen wieder ein Ganzes, den erfolgreichen Vertragsabschluss, ergeben. Es liegt nun im Ermessen des Selbstvermarkters, welche Aufgaben er selbst erledigen kann oder will und welche Leistungen besser in Profihände gelegt und zugekauft werden sollten.

Privatangebote können hierdurch bisher nicht gekannte Qualitäten erreichen und die Gefahr, dass die Selbstvermarktung scheitert, kann bei selbstkritischer Einschätzung der eigenen Möglichkeiten und Fähigkeiten auf ein Minimum reduziert werden. Der Inhalt bezieht sich auf die Druckausgabe. Abweichende Bezeichnungen in der eBook-Fassung, die auf Klappentexte verzichtet, sind möglich.

Inhalt:

• Der Autor

• Auf ein Wort

• Zum Thema

• p2p als alternatives Selbstvermarktungskonzept

• Chronologischer Ablaufplan für die Selbstvermarktung

• Bausteine
1. Baustein Unterlagenzusammenstellung, Unterlagenbeschaffung
2. Baustein Objektvorbereitung
3. Baustein Wertermittlung, Kaufpreisforderung
4. Baustein Angebotsformen
5. Baustein Vertriebswege

Praxisteil
6. Baustein Angebotsvorbereitung, Unterlagenaufbereitung
7. Baustein Werbung
8. Baustein Besichtigung
9. Baustein Verhandlungen
10. Baustein Verträge

• Ein kurzes Fazit

• Anhang
Musterexposés
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