Immoverlag über Immoverlag. Wir verlegen Bücher, Ratgeber, Broschüren und demnächst auch eBooks für: Immobilien-Marketing, Immobilienakquise, Immobilienmakler, private Immobilienanbieter, Immobilien-Kaufvertragsrecht …

Unser Ziel ist der vollkommene, aufgeklärte Immobilienmarkt.

Immobilien sind, wie der Name schon sagt, immobil, das heißt unbeweglich und genau so stellt sich bisweilen der Markt für Immobilien dar: unbeweglich.

Dies heißt zwar nicht zwangsweise, dass sich hier gar nichts bewegt, nichts vermittelt, gehandelt, gekauft, gemietet, vermietet oder verkauft wird, aber dass das Immobiliengeschäft in seiner Methodik seit Jahrzehnten unbeweglich geblieben ist und sie in vielen Bereichen der Erneuerung bedarf.

Diesem Themenkomplex, der Gangbarmachung des Immobilienmarktes, haben wir uns als Verlag in besonderer Weise verschrieben und verlegen deshalb nicht nur Bücher, sondern arbeiten zugleich an neuen Methoden, Marketingkonzepten, für die Zukunft (MAKELN2006, Bieterverfahren, IMBSY®).

Ein weiteres Anliegen von uns, ist die Verbraucherinformation. Was passiert am Immobilienmarkt, welche Entwicklungen gibt es und welche Lösungsansätze gibt es bei privaten Immobiliengeschäften. Wir fordern und sorgen für mehr Transparenz am Immobilienmarkt, zum Beispiel mit VOTE ONE’S FAIR, unserer Initiative für mehr Markttransparenz.

ImmoVerlag - Immobilien schneller besser vermarkten …

IMBSY® ist neues Beauftragungssystem für Immobilienmakler. Es stellt ein alternatives Konzept zur Immobilienvermarktung dar, dass unter Berücksichtigung aller erkennbaren Hemmnisse auf dem Markt für Bestandsimmobilien Akzente setzen kann.

Um dies zu erreichen wurde zunächst das Angebot für Bestands-Wohnimmobilien über mehr als ein Jahr intensiv verfolgt und im Anschluss daran die üblichen Verfahrens- und Vermarktungsmethodiken von Immobilienmaklern sowie deren tägliche Praxis studiert. Vor- und Nachteile verschiedener Systeme und Philosophien wurden dabei ebenso sorgfältig analysiert und gegeneinander abgewogen, wie das Suchverhalten von Interessenten sowie deren Vorstellungen, Wünsche und Anforderungen, denen in einem käuferorientierten System wie IMBSY® besondere Bedeutung zukommen sollte.

Darüber hinaus wurde bei der Entwicklung von IMBSY® besonderer Wert auf die Zusammenführung aller Interessen der am Immobiliengeschäft beteiligten Parteien gelegt. Hierdurch bedingt wurde ein erfolgsorientiertes Geben und Nehmen notwendig, welches es sorgfältig abzustimmen galt.

Im Ergebnis ist mit IMBSY® ein Gesamtkonzept entstanden, dass weit ab von bekannten Regularien für mehr Transparenz, verbesserte Leistungen und geringeren Kosten steht.

Das Wichtigste im Überblick

demnächst geht’s hier weiter …

Ausführliche Informationen zu IMBSY® und seine Funktionsweise werden in folgenden Veröffentlichungen publiziert:

Good bye Maklercourtage - Courtage im Wandel der Zeit - Mehr Leistung für weniger Geld mit  IMBSY®.  [noch nicht erschien]

Courtage in Deutschland - ein Auslaufmodell? Maklerlohn im Fokus modifizierter Leistungsansprüche.  [noch nicht erschien]

Diese alte Marketingerkenntnis gilt auch für das private Immobilienangebot. Doch was wollen die Interessenten, worauf wird besonders reflektiert und wie kann ein Anbieter sein Angebot dahingehend optimieren?

Interessenten fordern klar strukturierte Exposés, die einen schnellen Überblick über die wesentlichen Objekteigenschaften wie Objektart, Lage, Größe sowie den Preis ermöglichen - keine verspielten bunten Angebote mit langen Texten, die zunächst einmal durchgelesen werden müssen, um sich einen ersten Eindruck vom Angebot verschaffen zu können - und sie wollen nicht gleich zu Beginn mit einer unnötigen Datenflut belastet werden. Die Interessenten von heute wollen sich mit wenig Zeitaufwand vorstellen können, was sie bei einer möglichen Besichtigung erwartet.

Angebote, die diesen Forderungen nicht entsprechen, fallen immer häufiger durch das Raster, bleiben entweder unberücksichtigt und werden sofort verworfen oder als zweite Wahl zurückgestellt und verlieren mithin an ihrer Wertigkeit.

Ein modernes Print-Exposé muss also einerseits neutral gehalten werden, um möglichst viele Interessenten anzusprechen, auf der anderen Seite aber auch informativ sein und emotional wirken, um ein nachhaltiges Interesse zu generieren, sprich ein konkretes Besichtigungsverlangen auszulösen.

Die gezielte Auswahl von Bildern und integrierte Grundrisse sind dabei nur ein Teil, wenn auch ein wesentlicher. Ein anderer sind die eingefügten Texte und Erläuterungen, die in ihrer Wertigkeit sicher in der Vergangenheit deutlich zurückgedrängt wurden, dennoch aber nicht fehlen dürfen.

Um den Anforderungen moderner Interessenten gerecht zu werden, sollten bei der Formulierung von Textpassagen einige wesentliche Punkte Beachtung finden: Sämtliche Texte, die über eine kurze Bildbeschreibung hinaus gehen, wie beispielsweise für eine Objekt-, Lage- oder Zustandsbeschreibung oder Hinweise zur Infrastruktur müssen grundsätzlich auf das Wesentliche reduziert werden, denn lange Textpassagen laden nicht zum Lesen ein, sondern schrecken davon ab. Zudem kann jedes Wort zu viel zu möglichen Einwendungen und damit im Vorwege zur ungewollten Ablehnung führen.

Weiterhin gilt: In einem Exposé muss die Sachlichkeit im Vordergrund stehen, was die Verwendung von subjektiven Beurteilungen und Attributen zur Beschreibung ausschließt. Wird hierauf verzichtet, kann es bei nachfolgenden Besichtigungen auch nicht durch die unterschiedliche Interpretation formulierter Objekteigenschaften zu Enttäuschungen kommen.

Was für den einen traumhaft erscheinen mag, könnte sich für einen anderen als Alptraum erweisen. Beispielsweise könnte ein über Jahre »alteingewachsener Garten«, was immer das auch ist, in so manchen Köpfen Horrorszenarien auslösen.

Verzichtet werden sollte auch auf jede Art von Floskeln und die Verwendung von Superlativen sowie auf Steigerungen. Eine beliebte, häufig zu lesende Form hiervon ist »neu renoviert«, die man als Unwortkombination bezeichnen könnte, denn es ist doppelt gemoppelt, da renoviert bereits für erneuert steht.

Und zu guter Letzt: Preisforderungen dürfen niemals Zusätze hinzugefügt werden, die auf eine Verhandlungsbereitschaft schließen lassen. VB, VHB, Gebot erbeten usw. sind für jeden Interessenten geradezu eine Aufforderung, die Höhe des Angebotes anzuzweifeln. Wie bereits erklärt, wird es in der Regel ohnehin zu Verhandlungen kommen; wer jedoch noch ohne Not die Interessenten dazu ermutigt, wird es doppelt schwer haben, seine Interessen durchzusetzen.

Nicht verzichtet werden sollte hingegen.

Entnommen: Immobilien von/an privat, Stephan Probst, 2008

Die Frage ist nun, warum schmecken die Würmer den Fischen nicht?

… die Antwort ganz einfach: Weil die Würmer häufig geschmackslos und fade sind, es nicht verstehen Emmotionen zu wecken oder ganz einfach ausgedrückt, lust-, ideen- und lieblos daherkommen und den Leser mehr langweilen als zu irgendeiner Handlung motivieren.

Dies gilt gleichsam für die Werbung im Web wie auch die Anzeigenwerbung in den Printmedien, die, wenn Sie den Leser überhaupt erreicht - sprich gefunden wird - nur selten nachhaltiges Interesse und damit ein Besichtigungsverlangen erzielt.

Ursächlich ist hierfür in der Regel immer das gleiche Problem. Die eigene Werbung wird von ebenfalls nicht funktionierender Werbung abgekupfert, wodurch in füheren Zeiten die so genannten “Anzeigenfriedhöfe” in den Printmedien entstanden sind und wodurch heute bei den Interessenten nicht wirklich Freude aufkommt, wenn sie in den Immobilienportalen surfen.

Was nicht aus der Masse heraussticht geht unter, was nicht auffällt, wird nicht gelsen oder wahrgenommen. So einfach ist das und dabei wäre es ebenso so einfach sich mit nur geringem Einsatz von den meisten konkurrierenden Angebot positiv abzuheben, wenn man nur wollte uned bereit wäre, ein wenig mehr Zeit und ein paar Euro zu investieren.

Ausführliche Informationen zur optimalen Exposé- und Anzeigengestaltung in Print- und Onlinemedien erhalten Sie im Ratgeber Immobilienverkauf von/an privat

Musterbeispiele für moderne Exposés

Grundfarbe grün (pdf)
Grundfarbe blau/grau (pdf)

Dennoch gibt es für die Immobilienvermarktung Regeln, die zu beschreiben versuchen, worin das gewisse Etwas bei Immobilienangeboten für die Interessenten besteht. So gelten in den Männerköpfen eher Merkmale wie z.B. breite Garagen, schmale Kosten, kleine strukturierte Gärten und großer Komfort als wünschenswert; bei Frauen sind dies, neben der Alltagstauglichkeit wie beispielsweise ausreichend Platz, um den Morgenstress zu umgehen, im Wesentlichen die Anbindung an Einkaufsmöglichkeiten, Schulen, Kindergärten, Ärzte, aber auch das soziale Umfeld und dessen Status, wenn es darum geht etwas herzeigen zu wollen. Ein Objekt muss nicht immer ein Schönling sein, aber Charme und das so genannte, nicht klar zu umschreibende “gewisse Etwas” sollte das Objekt, das Angebot der Begierde schon haben. Wesentliche Voraussetzung für die erfolgreiche Angebotspräsentation ist zweifelsohne die Begeisterungsfähigkeit des Anbieters selbst und dessen Willen sein Angebot vom Übrigen in geeigneter Weise abzuheben.

Wie variabel und letztlich beliebig die vorhandenen Eigenschaften von Immobilien sind, die für die Interessenten als Kennzeichen für Angebote mit dem „gewissen Etwas” gelten, wird bereits angesichts eines einfachen Vergleichs von lustlos herunter geschriebenen Datenexposés und lustvoll gestalteten Bilderexposés deutlich. Bilder sagen eben häufig mehr als 1.000 Worte, wecken Emotionen und erlauben den Verzicht auf subjektive Beurteilungen und Superlative, die letztendlich immer im Ermessen des Betrachters liegen.

Individualität verkauft. Geben Sie deshalb Ihrem Angebot, Ihrer Werbung, Ihren Exposés das gewisse Extra. Wie’s funktioniert erfahren Sie » hier

mehr Verbraucherinformation

Nutzen Sie unsere kostenlosen Verbraucherinformationen für den An- und Verkauf von Immobilien, das Mieten und Vermieten von Wohnimmobilien. Lesen Sie sich in Themen ein, erfahren Sie, was bei Immobiliengeschäften zu beachten ist, wie und wo Sie einen geeigneten Immobilienmakler finden, was bei Kaufverträgen zu beachten ist u.v.a.m.

Die nachfolgenden Informationsseiten bilden die Inhalte verschiedener Info-Broschüren ab, sie sind temporär im pdf.-Format verfügbar. Sollte die für Sie relevante Information derzeit geschlossen sein, nutzen Sie bitte unsere übrigen Informationen zum Thema oder besuchen Sie uns wieder, die Öffnungszeiten sind unregelmäßig.

1. bieterverfahren … der schnellste weg zum besten preis [geöffnet]
2. Immobilienmakler vs Selbstvermarktung [geöffnet]
3. Vorsicht Maklervertrag! [in Bearbeitung]
4. Immobilienkaufverträge und ihre Folgen [in Bearbeitung]
5. Immobilienangebote brauchen das “gewisse Extra” [geöffnet]
   

Besuchen Sie diese Seite wieder, es werden hier zeitnah weitere interessante Info-Broschüren veröffentlicht !

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Sind Maklerleistungen zu teuer?

Immobilien sind also nicht beweglich, können ihre Lage nicht verändern. Bestandsimmobilien sind zudem nicht ohne Weiteres in Form und Ausstattung veränderbar. Dies ist bei der Entwicklung von Immobilienratgebern ebenso zu berücksichtigen, wie die sich ständig im Wandel befindlichen Marktbedingungen. Immobilienmarketing muss deshalb weit flexibler sein und auf den jeweiligen Einzelfall (Verkaufsobjekt/Vermittlungsauftrag), die aktuelle Nachfrage sowie die konkurrierenden Angebote abgestimmt werden - im Gegensatz zum Marketing für Verbrauchsartikel, die i.d.R. für konkrete bestehende Zielgruppen entwickelt werden.

Es ist einfach eine Tatsache, dass der Verkauf von immobilien Verkaufsgegenständen eine ganz andere Herausforderung darstellt, als andere Wirtschaftsgüter und das viele Anbieter dies erst wahrhaben wollen, wenn sie dies leidlich selbst erfahren mussten.

Um dies zu vermeiden ist es wichtig, dass sich an aktuellen Informationen und Ratgebern und nicht an Tipps und Hinweisen aus Oma’s Zeiten orientiert wird. Mehr noch, wer die Nase im Kampf um den Interessenten, den Käufer oder Mieter, vorn haben will, muss sich etwas einfallen lassen, sein Angebot positiv von den konkurrierenden abheben. Mit anderen Worten: innovativ denken und handeln und nicht das tun, was tausende andere auch machen.

Ratgeber für Immobilienmarketing sollten nicht nur aufklären, informieren und neutralen Rat geben, sondern müssen immer auch ein Stück weit in die Zukunft blicken und neue eigene Ideen des Lesers fördern.

Provisionsfrei Immobilien verkaufen

gut 7% Courtage sparen und doch schneller am Ziel sein, dass alles ist beim Privatverkauf möglich …

Nicht selten wird die private Vermarktung von Immobilien, insbesondere der private Verkauf, jedoch zu euphorisch angegangen. Stellt die Selbstvermarktung, der Verkauf von privat, im Verlauf des Angebotes häufig doch eine größere Herausforderung für den Privatanbieter dar, als erwartet.

Dabei werden Fehler in der Vorgehensweise häufig erst dann bemerkt, wenn es bereits zu spät ist, das Angebot bereits Schaden genommen und an Wertigkeit verloren hat und/oder die Nachfrage, das Interesse, vollständig vollständig ausgeblieben ist. Man spricht hier von dem “Verbrennen” von Angeboten.

Der Grund hierfür ist in den meisten Fällen schnell ausgemacht, denn der Immobilienmarkt unterliegt ganz eigenen Gesetzen, die beim Angebot berücksichtigt werden müssen, jedoch von privaten Immobilienanbietern nicht selten unterschätzt werden.

Es gilt deshalb bereits vor den ersten Verkaufs- oder Vermietungshandlungen zu erkennen, wie der Markt funktioniert, welche Maßnahmen ergriffen werden müssen um erfolgreich zu sein und was “No-goes” sind. Und es gilt zu erfahren, welche Vorkehrungen getroffen werden können oder müssen, damit kein “Verbrennen” eintritt und welche realistischen Möglichkeiten bestehen, um sich von den konkurrierenden Angeboten abzuheben.

Erfolg ist beim Immobilienangebot planbar, die “Versuch-macht-klug-Methode” führt jedoch in der Regel zum Scheitern, verursacht Kosten und hat monatelange Angebotsodyssees zur Folge, die zu nichts anderem führen als Frustation bei den Anbietern und zu Wertverlusten (Preisreduzierungen) bei den Angeboten.

Praxisorientierte Ratgeber helfen Ihnen den Markt zu verstehen, den Aufwand bei der Immobilienvermarktung zu begrenzen und Preisideen durchzusetzen. Sie erweisen sich zudem als wertvoller Helfer bei der Organisation und Durchführung des Vermarktungsvorhabens und sie geben die nötige Sicherheit beim Angebot alles richtig gemacht zu haben.

Welche Ratgeber sind nun für private Immobilienanbieter empfehlenswert?

Für Selbstvermarkter:

Immobilien von/an privat beschreibt das private Immobilienangebot von der Angebotsvorbereitung bis zum Vertragsabschluss. Es ist der ideale Ratgeber für alle, die umfänglich informiert sein wollen und nichts dem Zufall überlassen möchten. Musterbeispiele für die Werbung (Print- und Internet) sowie für die Gestaltung von Exposé ergänzen diesen Titel. [mehr]

Für eilige Anbieter:

bieterverfahren - das alternative marketinginstrument für die gewerbliche immobilienvermarktung. Das private Bieterverfahren ist eine zeitlich begrenzte Angebotsform, die schnelle Erfolge verspricht (Abwicklung insgesamt nur 10-12 Wochen). Die Abwicklung ist auch für den Laien denkbar einfach, wenn die abweichenden Strategien vom traditionellen Angebot erkannt und eingehalten werden. Das Bieterverfahren ist nicht mit einer Aution oder Versteigerung zu verwechseln oder zu vergleichen, sondern stellt lediglich eine alternative Möglichkeit dar, um auf schnellstem Weg zum besten Preis zu gelangen [mehr]

Rechtskunde:

Immobilienkaufverträge Teil 1 - Was Käufer und Verkäufer wissen sollten. Guter Rat ist häufig teuer, besonders immer dann, wenn er nicht gegeben wird. In diesem Ratgeber erfahren Sie welche Gefahren in Kaufverträgen lauern, wie Sie sich vor Verlusten und Schadenersatzansprüchen schützen können und wie Sie im Zweifelsfall (Ausbleiben der Kaufpreiszahlung) Eigentümer bleiben. Was ist machbar, was nicht und welche Vereinbarung können unter Umständen zur Nichtigkeit des gesamten Vertrages, der Kaufvertragsurkunde, führen. [mehr]

Lesen Sie zum Thema “privater Immobilienverkauf” auch unsere kostenlose Broschüre: Immobilienmakler vs Selbstvermarktung

Als alternative Angebotsform entwickelt, erweist sich das private Bieterverfahren für Wohnimmobilien immer häufiger als schnellster Weg zum besten Preis.

Ganz gleich, ob es sich um ein privates oder maklergeführtes Immobilienangebot handelt, richtig und konsequent durchgeführt findet das Bieterverfahren in nahezu 100% aller Fälle innerhalb von nur 10-12 Wochen einen Vertagspartner, der bereit ist zeitnah zum marktgerechten Preis abzuschließen - Und dies bei nur einem einzigen Besichtigungstermin und ganz gleich, ob es sich um einen Verkauf oder immer öfter auch, eine Vermietung handelt.

Gleichwohl gibt es natürlich auch beim Bieterverfahren Fehlschläge, die aber nicht wegen Mängeln am System, sondern aufgrund von fehlgeleitetem Marketing, dass eben nicht - wie häufig beim traditionellen Angebot - durch Untätigkeit und Abwarten geprägt sein darf, sondern aktiv betrieben werden muss. Ein Aufwand, der sich für den Eigentümer, aber auch für mögliche Vermittler, jedoch in jedem Fall lohnt, denn es werden über das Bieterverfahren nicht nur regelmäßig weit früher als im üblichen Verfahrensablauf ein oder gleich mehrere Abschlussinteressenten gefunden, es werden aufgrund der Konkurrenzsituation häufig auch deutlich bessere Preise erzielt - und das ganz ohne Verhandlungen, die es nicht gibt.

Das Bieterverfahren wird häufig immernoch völlig zu Unrecht als Lösungsmittel für die Restantenproblematik - z.B. bei Bauträgerprojekten - sowie für “unverkäuferliche” oder “unvermietbare” Angebote gehandelt oder mit aus Zwangsmaßnahmen erwachsenden (Zwangs-)Versteigerung oder Auktionen in Verbindung gebracht. Das Gegenteil ist der Fall: Das Bieterverfahren ist eine innovative Angebotsvariante, die die Interesseten in den Vermarktungsprozess aktiv einbindet und dort gezielt Fantasien weckt, die Abwicklung antreiben und beschleunigen.

Welcher Ratgeber ist empfehlenswert?

Endverbraucher-Info-Broschüre:

bieterverfahren - der schnellste weg zum besten preis. Erklärt in Kürze die Vorteile des Bieterverfahrens aus Sicht des Anbieters.  [mehr]

Für private Verkäufer und Vermittler:

Immobilien im Bieterverfahren verkaufen & Vermitteln - Der neue Weg der Immobilienvermarktung für private Verkäufer und Makler.  Ratgeber zum Thema Bieterverfahren, der allgemeine Tipps und Hinweise zur Durchführung liefert.  [mehr]

Professionelle Vermarktung im Bieterverfahren:

bieterverfahren - das alternative marketinginstrument für die gewerbliche immobilienvermarktung beschreibt die optimale Vorgehensweise bei der Anwendung des Verfahrens, ganz gleich ob Sie Makler, Bauträger oder Entwickler sind.  [mehr]

Immobilienkaufverträge regeln Rechte und Pflichten der Parteien, sie können Ansprüche sichern, aber auch den Totalverlust bedeuten, wenn die beurkundeten Vereinbarungen  nicht - wie erforderlich - greifen.

So könnte es beispielsweise sein, dass das Eigentum bereits umgeschrieben wurde, die Kaufpreiszahlung jedoch ausbleibt oder die Zahlung bereits erfolgt ist, die Umschreibung aber aus verschiedenen Gründen nicht erfolgen kann und eine Rückzahlung der Kaufpreissumme ebenfalls nicht erfolgt. Derartige Vorfälle kommen weit häufiger vor, als es die Vertragsparteien in ihrer euphorischen Stimmung zum Zeitpunkt des Vertragsschlusses wahrhaben wollen; mit der Folge, dass es im besten Fall zur Rückabwicklung des Kaufvertrages und damit erheblichen Zeitverlusten, im schlechtesten Fall jedoch auch zu großen finanziellen Einbußen kommen kann, die bis hin zur Existenzbedrohung aufgrund von Totalverlusten gehen können.

Dies sind nur zwei Beispiele dafür, dass beim Abschluss von Immobilienkaufverträgen besonderer Wert auf die Besicherung der jeweiligen Ansprüche gelegt werden muss. Wie dies im Einzelfall geschehen kann oder muss wird in den Ratgebern “Immobilienkaufverträge” (Teil 1 und 2) ausführlich beschrieben.

Weitere umfänglich beschriebene Themenbereiche sind das Grundbuch, seine Abteilungen und deren Bedeutung. Erklärt wird zudem, welche Vereinbarungen beurkundungspflichtig sind, wie  sich vor Mängeln geschützt werden kann, Haftungen ausgeschlossen werden können u.v.a.m.

Welche Ratgeber sind für wen empfehlenswert?

Für Käufer und Verkäufer:

Immobilienkaufverträge Teil 1 -  Was Käufer und Verkäufer wissen sollten. Verträge verstehen, Gefahren erkennen, Fehler vermeiden. [mehr]

Für Makler und Vermittler:

Immobilienkaufverträge Teil 2 - Der notarielle Kaufvertrag und was Makler über ihn wissen sollten. Vorbereitung, Gestaltung, Haftungsvermeidung. [mehr]

Professionelles Immobilienmarketing erschöpft sich nicht, wie vielerorts immernoch angenommen, in der Werbung für ein Angebot, sondern beginnt weit früher, es beginnt bei der Objekt- und Auftragsakquise, der Geschäftsgrundlage von Maklern.

Jedes Marketing ohne die notwendige Basis - bei Maklern sind dies marktfähige Objektangebote - muss scheitern, weil einerseits keine Zielgruppenbestimmung erfolgen kann und damit jede Marketingaktivität fehl gehen muß, andererseits müssen die aktuellen Gegebenheiten des Marktes, die Interessenlagen der Interessenten beim Marketing Berücksichtigung finden.

Die richtige Strategie für den Absatz zu entwickeln ist nur ein, wenn auch nicht unwesentlicher, Teil eines erfolgreichen Marketings, als wesentlich nutzbringender erweist sich im Bezug auf die Immobilienvermarktung jedoch regelmäßig die Beobachtung Trendentwicklungen und die veränderten Interessenlagen der Zielgruppen.

Welche Ratgeber werden für welches Marketingsegment empfohlen?

Objekt- und Auftragsakquise:

Immobilien gezielt akquirieren - man muss auch Nein sagen können. Welcher Makler braucht welches Objekt und wann und zu welchen Bedingungen macht es überhaupt Sinn, ein Objekt, einen Vermittlungsauftrag, zu akquirieren? [mehr]

Vermarktung:

bieterverfahren - das alternative marketinginstrument für die gewerbliche immobilienvermarktung. Das Bieterverfahren ist kein oder nicht nur ein “Problemlöser”, denn es kann weit mehr und läßt bei interessentengerechter Anwendung Vermittlungsproblematiken gar nicht erst entstehen. [mehr]

Vertragsbedingungen/Courtagevereinbarungen:

Courtage in Deutschland - ein Auslaufmodell? Maklerlohn im Fokus modifizierter Leistungsansprüche. [noch nicht erschien]

Immobilienkaufverträge/Vertragsrecht:

Immobilienkaufverträge Teil 2 - Der notarielle Kaufvertrag und was Makler über ihn wissen sollten. Vorbereitung, Gestaltung, Haftungsvermeidung [mehr]

Werkzeuge/Akquisitionshilfen:

bieterverfahren … der schnellste weg zum besten preis. Endverbraucher-Info-Broschüre zum Thema Bieterverfahren [mehr]

Profimakler vs. Privatinitiative. Endverbraucher-Info-Broschüre zur Entscheidungsfindung: Maklerauftrag oder Selbstvermarktung. [in Überarbeitung]

Immobilienmakler in Deutschland - Mehr Leistung für weniger Geld … Endverbraucher-Info-Broschüre zum Thema Vertragsgestaltung und Konditionen sowie zur Immoverlag-Initiative “vote one’s fair”. [in Vorbereitung]