Häuser und Wohnungen ohne Makler verkaufen - Immobilien verkaufen wie die Profis

Klappentext:

Immobilien Verkaufen wie die Profis

• Wie werden Immobilien eigentlich verkauft und was ist dabei zu beachten?

• Wie bereite ich mich und das Angebot auf den Verkauf vor?

• Welche Angebotsformen stehen zur Verfügung?

• Wie formuliere ich werbewirksame Exposé- und Anzeigentexte, wie werbe ich im Internet?

• Wie und wo mache ich am Besten auf mein Angebot aufmerksam?

• Wie kann es gelingen die Nase im Wettbewerb mit konkurrierenden Angeboten vorn zu haben?

• Wie vermeide ich Fehler bei Besichtigungen und Verhandlungen?

• Wie ist der beste Preis herauszuholen?

• Was muss ich bei der Kaufvertragsgestaltung beachten und wie kann ich sicher gehen, dass die Kaufpreiszahlung fristgerecht erfolgt?

Antworten auf diese und viele andere Fragen finden Sie in diesem vom Autor und Vermarktungsexperten für Immobilien, Stephan Probst, zusammengestellten Praxishandbuch.

Insgesamt sind mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Vermarktung von Bestandsimmobilien sowie in der Abwicklung von hunderten von Verkäufen in diesen Ratgeber eingeflossen. Inhalt:

Teil 1 | Der Immobilienverkauf von privat

• Vorbereitung, Durchführung, Abwicklung

• Zum Thema - Was wollen private Immobilienbesitzer erreichen, wenn sie mit dem Gedanken der Selbstvermarktung spielen?

• Das p2p-Bausteinsystem - p2p als Selbstvermarktungskonzept

• Bausteine - Chronologischer Ablaufplan für die Immobilienvermarktung
1. Baustein - Unterlagenzusammenstellung, Unterlagenbeschaffung
2. Baustein - Objektvorbereitung
3. Baustein - Wertermittlung, Kaufpreisforderung
4. Baustein - Angebotsformen
5. Baustein - Vertriebswege
6. Baustein - Angebotsvorbereitung, Unterlagenaufbereitung
7. Baustein - Werbung
8. Baustein - Besichtigungen
9. Baustein - Verhandlungen
10. Baustein - Verträge

• Zusammenfassung - Ein kurzes Fazit

• Anhang
Musterexposés - Beispiele für die Exposéerstellung

Teil 2 | Das private Bieterverfahren

• Zum Thema

• Das Bieterverfahren

• Ziele des Bieterverfahrens

• Das Funktionsprinzip des Bieterverfahrens

• Ablauf und Abwicklung im Bieterverfahren

• Rechtliches im Bieterverfahren

• Werbung im Bieterverfahren

• Der Auftraggeber im Bieterverfahren

• Die Vermittler im Bieterverfahren

• Anhang
Informationstext zum Ablauf des Bieterverfahrens
Courtagetabelle

Teil 3 | Immobilienkaufverträge

Teil 1: Vorbereitung

1. Was der Notar für Sie erledigt
2. Was sollte der Verkäufer vor Abschluss eines Kaufvertrages erledigen?
3. Was sollte der Käufer vor Abschluss des Kaufvertrages erledigen
4. 14-Tage Frist beim Grundstückskauf

Teil 2: Mehrere Erwerber

1. Ehegatten als Käufer: einer allein oder beide gemeinsam?
2. Mehrere Käufer: Erwerb von Miteigentumsanteilen oder in BGB-Gesellschaft

Teil 3: Die Bedeutung des Grundbuches

1. Wie sieht ein Grundbuch aus?
2. Kann ich als Käufer den Angaben im Grundbuch zu Wirtschaftsart, Lage und Größe vertrauen?
3. Der Verkäufer ist nicht als Eigentümer im Grundbuch eingetragen
4. Welche Belastungen kann der Käufer bedenkenlos übernehmen?

Teil 4: Kaufobjekt

1. Teilfläche als Kaufobjekt
2. Mitverkauf beweglicher Sachen
3. Kauf einer Eigentumswohnung
4. Kauf eines Erbbaurechtes

Teil 5: Kaufpreisfälligkeit - Schutz des Käufers

1. Wird der Käufer schneller Eigentümer, wenn der Käufer sofort den Kaufpreis zahlt?
2. Direktzahlung des Kaufpreises oder Zahlung über Notaranderkonto
3. Wann kann der Käufer sicher den Kaufpreis zahlen?

Teil 6: Gefahren unvollständiger Beurkundungen

1. Vorsicht beim Schwarzkauf
2. ABC der Formbedürftigkeit

Teil 7: Besitzübergabe/Erschließungskosten

1. Gefahren der Besitzübergabe vor Kaufpreiszahlung
2. Erschließungskosten

Teil 8: Rechtsmängel und Sachmängel

1. Baulasten
2. Absicherung des Käufers hinsichtlich der Bebaubarkeit
3. Aufklärungspflichten des Verkäufers
4. Altlasten
5. Energieausweis

Teil 9: Schutz des Verkäufers vor Nichtzahlung des Kaufpreises

1. Der Käufer will den Kaufpreis erst zahlen, wenn er Eigentümer ist
2. Auflassungsvormerkung und der flüchtige Käufer

Teil 10: Grunderwerbsteuer

1. Steuerliche Unbedenklichkeitsbescheinigung
2. Haftung des Verkäufers für die Grunderwerbsteuer

Teil 11: Kosten beim Notar

Teil 12: Kaufpreisfinanzierung und Grundschuld

1. Grundschuld mit 18% Jahreszinsen
2. Was versteht man unter Belastungsvollmacht und unter Rangbescheinigung?
3. Kaufpreisfinanzierung bei Teilflächenkauf 4. Probleme des Käufers bei Abtretung von Grundschulden und/oder Darlehensforderungen an Finanzinvestoren

Teil 13: Vertragsmuster mit Erläuterungen

Muster 1: Kaufvertrag mit Zahlung über Notaranderkonto
Muster 2: Kaufvertrag mit Zahlung direkt an den Verkäufer
Muster 3: Kaufvertrag über eine unvermessene Teilfläche

Teil 14: Gesetze